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实体店推广怎么做爆款引流

时间:2019-12-14     作者:紫狐君【原创】   阅读
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实体店推广已经成为线下商家的救命稻草,而线上平台包括淘宝店更是视推广引流如生命,但是我们都知道推广越来越贵,流量越来越贵,特别是精准的高质量流量。

 

实体店解决流量问题的妙招之一就是做爆款引流,而解决了流量问题,就能顺势解决销量、利润问题,也能为优化产品结构、升级产品质量、优化管理体系提供坚实基础。

 

事实上,做爆款引流已经成为淘宝天猫店的常态,一家成功的淘宝店一定有自己的爆款,乃至有能力持续打造爆款。对淘宝店来说,有了爆款就有了销量、排名、店铺星级、用户评价,再加上关联商品的推荐,利润自然不愁!

 

那么实体店如何通过爆款引流做推广呢?紫狐君结合天猫品牌店铺的一款爆款商品名蓝奇遇香水做个简单分析!

 

实体店怎么做推广.jpg


实体店做爆款引流的关键之一是选择爆款商品,那么爆款商品有哪些特质?

1、五高:高质量、高价值、高颜值、高体验、高口碑。

决定商品质量的关键在于原料、工艺,名蓝奇遇香水主打法国进口原料、法国AK工艺,通过香水王国法国来做质量背书;价值体现在两方面,一个是实际使用价值,一个是感官、情感和心理等附加价值,香水本就是具有高价值感的商品,而且香水见效快,迷人香味就能体现其质量、效果和价值;颜值对商品来说也越来越重要,通过一流的美学设计如高亮瓶身、天使翅膀外形,良好的人体工学设计如优质握持感、精铝喷雾出口,让包装别具匠心,宛如一尊收藏品,这一切打造出商品的良好使用体验,塑造了商品和店铺的高口碑,成就了月销超13万、近17万评价、好评如潮的成绩。

 

2、两低:低价格、低利润。

名蓝奇遇香水作为爆款商品来打造,定价是相当低的,价值感在750-850的商品,天猫旗舰店原价599元,天猫活动价138,特殊渠道价则低至21;这样的价格设定就单个商品来说无疑是低利润,乃至负利润的,因此引爆销量也就不足为奇了。

 

3、三准:市场准、人群准、渠道准。

名蓝奇遇的香水产品做了精细化的分类,女士、男士、情侣及不同香型和风格,还有BB霜和口红,挑选爆款商品应该瞄准最优质、最广泛和最精准的目标人群,能够带来高比率的关联销售,通过精准的市场定位、用户定位和渠道定位实现爆款的商业价值!


实体店做爆款引流的关键之二是做特殊渠道,或者说制造充分的理由让少部分优质客户享受特殊低价,减少普遍让利的压力,增加降价销售的价值,维持品牌良好形象。

天猫店做爆款最好的方式就是阿里巴巴的淘宝联盟和花生日记,通过设立大额优惠券和高额推广佣金的方式来吸引新用户购买,提高店铺销量、排名、评价、口碑、星级,而天猫店仍然显示原价,高销量、高排名、高评价自然能吸引大量天猫用户原价购买,利润也就有了保障。(下载花生日记app,填写邀请码FJQ6P4O,尊享淘宝天猫90%商品的特殊低价,加紫狐君市场总监微信zxk2014jw,教你如何获得大额优惠券+高额佣金+丰厚奖励。

 

对实体店来说,做特殊渠道的方式有很多,譬如每天前10位客户尊享特殊价格,或者将优惠置换成小额优惠券,或者是设置一些条件,如朋友圈转发集赞、购买会员卡、满赠、参加店内或店外活动等。

 

实体店做爆款引流的关键之三是做好关联商品设计和关联商品销售。

关联商品设计可以让爆款商品的价值最大化,通过对爆款商品目标用户的细分针对性提供关联商品的套餐或优惠券,从而提高关联商品销量和店铺利润。

 

实体店做爆款引流的关键之四是做好用户沉淀。

优质流量既然这么宝贵,如何留住这些用户自然也是商家的头等大事,较常用的方法就是会员卡销售和会员体系的搭建,但是光有会员卡决不能称之为会员体系,关键在于搭建与用户持续沟通的桥梁,从公众号运营进化到社群运营,你需要拥有自己的用户社群。

 

实体店推广做爆款引流是一个系统性工程,定用户、定产品、定渠道、保留存、升销量、提口碑、造利润,你需要一个专业的营销策划公司帮你打造这一整套体系,欢迎咨询营销策划专家紫狐君。


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